Qu'est-ce que Show me the REX précisément?
Show me the REX, c’est un portail dédié aux retours d’expérience sur des projets Tech, Data et IA, pensé à la fois comme un média et comme une plateforme de lead generation B2B qualifiés. L’idée est simple : centraliser des REX sérieux, structurés et actionnables pour que les porteurs de projets trouvent enfin, en quelques clics, des cas concrets qui ressemblent à leurs problématiques.
Très vite, on a vu qu’il manquait un endroit où l’on ne parle pas seulement des outils, mais surtout des problèmes résolus, des démarches, des capacités de transformation, des résultats, avec un niveau de détail suffisant pour se projeter. Le portail donne donc accès à des fiches REX enrichies, filtrables par secteur, métier, problématique, type de solution ou technologie, avec du texte, parfois du témoignage vidéo et la possibilité de se mettre en relation avec les acteurs des projets.
Pourquoi avoir créé ce portail maintenant ? Quel problème veux-tu résoudre et quelle part l'IA a-t-elle dans le dispositif ?
Aujourd’hui, les REX sont partout et nulle part à la fois : ils sont épars, parfois peu formalisés, souvent réduits à un logo client et trois bullet points dans un slide, alors que c’est la meilleure preuve sociale pour une entreprise B2B. Quand un décideur cherche à lancer un projet data, IA ou IT, il tombe surtout sur des discours marketing, des présentations des solutions ou des services, ou des podcasts longs à consommer, mais très peu sur des cas concrets, détaillés, comparables entre eux.
Et le bouleversement que l’on connait autour de l’IA actuellement en est un exemple flagrant, les dirigeants et décideurs se demandent “mais concrètement que puis je faire avec l’IA pour mes métiers et qui peut nous aider ?” Et l’objectif est de leur apporter des réponses concrètes et de pouvoir avancer.
Je veux résoudre ce double problème : redonner au REX la place qu’il mérite comme canal d’information principal dans la Tech, la Data et l’IA, et faire gagner du temps à tout le monde. Pour les porteurs de projets, c’est un accès rapide à de l’information à très forte valeur ajoutée, parfaitement ciblée. Pour les éditeurs et intégrateurs, c’est un moyen structuré de valoriser leurs succès, de renforcer leur crédibilité et de générer des leads ultra-qualifiés.
En quoi Show me the REX est différent d’un média ou d’un simple site de cas clients ?
La première différence, c’est la centralisation et la structuration : nous ne publions pas des success stories isolées, nous construisons une base de REX qualifiés, filtrables par facettes (secteur, volumétrie, usage, techno, on-premise/SaaS, etc.) avec une recherche vraiment orientée projet. La fiche REX n’est pas un texte promotionnel : on y trouve le contexte, les enjeux, la démarche, les outils, les résultats, les enseignements, les points de vigilance et souvent plusieurs points de vue : client, éditeur, intégrateur.
La deuxième différence, c’est notre positionnement « média + agence ». Les équipes de Show me the REX, avec des journalistes spécialisés Tech/Data/IA, aident les acteurs à produire des REX de qualité : interviews, rédaction, structuration, captation vidéo, validation avec la communication du client final. Enfin, nous assumons un rôle de vecteur de lead generation : les REX ne sont pas seulement lus, ils servent de point d’entrée qualifié pour des mises en relation ciblées avec les éditeurs et sociétés de services qui ont prouvé leur valeur sur des projets réels.
Comment fonctionne le portail côté acteurs qui publient, et côté lecteur ?
Pour les éditeurs, intégrateurs ou entreprises qui publient, le modèle est très simple : ils souscrivent un abonnement mensuel pour diffuser leurs REX et disposer d’une page entreprise regroupant l’ensemble de leurs cas. Les offres démarrent à un abonnement de base autour de la diffusion de REX, avec une formule plus complète permettant de présenter jusqu’à une trentaine de REX sur une page dédiée, et la possibilité d’ajouter des services d’agence pour la production et la vidéo.
Pour les lecteurs – porteurs de projets, décideurs, consultants, équipes data ou IT – l’accès au portail est gratuit. Ils peuvent rechercher des cas via des filtres avancés, liker, commenter, créer des dossiers de favoris, paramétrer des alertes sur certains sujets (par exemple être notifié à chaque nouveau REX sur une techno donnée), et demander à entrer en contact avec les protagonistes des projets. On a même prévu des dispositifs de confidentialité : certains REX peuvent être visibles uniquement sur demande et après validation, pour les sujets sensibles.
Quelle est ta vision à 3 ans pour Show me the REX ?
À trois ans, je veux que Show me the REX soit devenu le réflexe numéro un pour toute personne qui démarre un projet Tech, Data ou IA et cherche des retours d’expérience crédibles pour se rassurer et s’inspirer. Le portail doit être perçu comme la tête de gondole des REX : un écosystème vivant, communautaire, avec une volumétrie suffisante de cas de qualité pour couvrir tous les grands enjeux du marché.
Nous allons faire évoluer la plateforme vers un véritable média spécialisé REX : plus de formats (articles d’analyse, verticalisation sectorielle, replays, podcasts enrichis, événements), des partenariats avec des médias et des organisation d’événementiels, et très rapidement des offres à destination des décideurs en entreprises pour les aider à comprendre le marché, ses évolutions dans le cadre d’un choix stratégique d’orientation technologique. Mais le cap restera le même : structurer, professionnaliser et valoriser les retours d’expérience pour en faire le moteur de la décision et de la génération de leads dans la Tech, la Data et l’IA.
Éric Mattern est entrepreneur, expert en marketing B2B et en développement commercial dans les secteurs de la Tech, de la Data et de l'IA. Fondateur et CEO de Show me the REX, il œuvre à démocratiser les retours d'expérience projets pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées. Cofondateur du Data & AI Sovereignty Summit, il accompagne depuis plus de 20 ans les éditeurs, ESN et startups dans leur stratégie de croissance, de positionnement et de génération de leads. Son approche pragmatique fait du partage d'expériences un véritable levier de transformation et de performance.
