Cas d'utilisation IA Vente

+30% de taux de succès : quand l’IA transforme vos entretiens de découverte

Alors que 70 % des transformations digitales échouent encore aujourd'hui à atteindre leurs objectifs, l'empilement technologique est devenu un frein silencieux à la performance commerciale. Avec une moyenne de 112 applications par entreprise, les vendeurs passent désormais plus de temps à gérer la complexité de leurs outils qu'à échanger avec leurs clients, impactant directement la qualité des découvertes et le taux de closing. Cet article propose de changer de paradigme : et si la solution n'était pas un nouvel outil, mais une transformation des pratiques assistée par l'intelligence artificielle ?

par Hervé Gonay

L'IA dans la Vente : 5 Vérités Inattendues

Cas d'utilisation IA Vente

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24/10/2025

L'IA dans la Vente : 5 Vérités Inattendues

L'intelligence artificielle est sur toutes les lèvres dans les directions commerciales. Présentée comme un levier de performance incontournable, elle promet de révolutionner la prospection, d'optimiser le coaching et d'accélérer les cycles de vente. Chaque guide, chaque conférence semble marteler la même évidence : l'IA n'est plus une option.

Pourtant, derrière l'enthousiasme général, la réalité du terrain est bien plus complexe. De nombreuses équipes peinent à transformer l'essai et à obtenir des résultats concrets. Le chiffre, issu d'une étude du think tank RAND, est sans appel : en 2024, 85 % des projets IA ont échoué. Cet écart entre la promesse et la pratique révèle des obstacles souvent ignorés.

par Hervé Gonay

L'IA au service du Modern Selling avec Salesapps : Une Révolution en Marche

Cas d'utilisation IA Vente

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05/07/2025

L'IA au service du Modern Selling avec Salesapps : Une Révolution en Marche

Comment l'intelligence artificielle (IA) redéfinit-elle les stratégies de vente ? Quelles sont les implications de cette transformation pour les équipes commerciales et marketing ? La réponse réside dans l'émergence du "modern selling", un concept qui révolutionne les pratiques traditionnelles de vente grâce à des outils d'IA innovants. Cet article explore comment cette technologie offre des gains de temps significatifs, tout en préservant la sécurité et la confidentialité des données.

par Hervé Gonay

l'IA au services des commerciaux en BtoB

Cas d'utilisation IA Vente

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12/06/2025

l'IA au services des commerciaux en BtoB

Les assistants d'intelligence artificielle (IA) pour les ventes B2B sont des outils technologiques avancés conçus pour optimiser les processus de vente, renforcer l'efficacité et améliorer l'engagement des clients dans les transactions interentreprises. Ces assistants s'appuient sur diverses technologies d'IA, notamment l'apprentissage automatique (ML) et le traitement du langage naturel (NLP), pour automatiser les tâches de routine, personnaliser les interactions avec les clients et fournir des informations précieuses issues de l'analyse des données. L'intégration de l'IA dans les ventes B2B représente un changement significatif des méthodes de vente traditionnelles, axées sur les relations, vers des stratégies centrées sur les données, révolutionnant la façon dont les équipes de vente opèrent et s'engagent avec les clients dans un paysage de plus en plus concurrentiel. L'adoption d'assistants IA dans les ventes B2B est remarquable pour son potentiel de rentabilité et de productivité. En automatisant les tâches répétitives telles que la qualification des prospects et les demandes de renseignements des clients, ces technologies permettent aux professionnels de la vente de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée, augmentant ainsi la productivité et la satisfaction globales. Les recherches indiquent que les entreprises qui utilisent des solutions basées sur l'IA peuvent réaliser des économies opérationnelles substantielles, avec des estimations suggérant des réductions de coûts potentielles allant jusqu'à 11 milliards de dollars par an d'ici 2023 grâce à l'amélioration de l'efficacité et à la réaffectation des ressources

IA au service des commerciaux B2B sur le terrain. (Ludovic Granger, Leadbay)

Ludovic, pouvez-vous nous expliquer comment l'idée de Leadbay a éclos et quel rôle l'intelligence artificielle joue dans votre projet ?J'ai d'abord cherché un problème à résoudre.

par Hervé Gonay

L'IA et l'Évolution des Ventes : Un Futur Transformé

Cas d'utilisation IA Vente

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15/02/2025

L'IA et l'Évolution des Ventes : Un Futur Transformé

Imaginez un monde où la vente n'est plus une corvée, mais une expérience enrichissante et stratégique, où chaque interaction est optimisée par l'intelligence artificielle. En 2025, le secteur des ventes aura subi une transformation radicale, redéfinissant les rôles des commerciaux et la manière dont ils interagissent avec leurs clients.

Comment l'IA révolutionnera-t-elle le paysage des ventes ? Quels outils et pratiques émergeront pour rendre ces interactions plus efficaces et personnalisées ? Cet article vous plonge dans un avenir où l'IA change la donne pour les professionnels de la vente.

par Hervé Gonay

Les Assistants IA en Vente et Marketing : Une Révolution pour les Managers

Cas d'utilisation IA Vente

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09/02/2025

Les Assistants IA en Vente et Marketing : Une Révolution pour les Managers

Découvrez comment les assistants IA transforment le quotidien des managers en vente et marketing avec des cas d'utilisation concrets.

par Benoît Fontaine

Comment l'IA Révolutionne la Vente et le Marketing : Cas Pratiques pour Managers

Cas d'utilisation IA Vente

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10/01/2025

Comment l'IA Révolutionne la Vente et le Marketing : Cas Pratiques pour Managers

Découvrez comment l'intelligence artificielle transforme les pratiques de vente et de marketing avec des exemples concrets pour les managers.

par Benoît Fontaine

L'IA dans la Vente et le Marketing : Cas d'utilisation pour les Managers

Cas d'utilisation IA Vente

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10/01/2025

L'IA dans la Vente et le Marketing : Cas d'utilisation pour les Managers

Découvrez comment l'intelligence artificielle transforme les stratégies de vente et de marketing pour les managers, avec des exemples concrets et des astuces pratiques.

par Benoît Fontaine

Boostez vos ventes grâce à l'IA : Un guide pour les managers marketing et vente

Cas d'utilisation IA Vente

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10/01/2025

Boostez vos ventes grâce à l'IA : Un guide pour les managers marketing et vente

Découvrez comment l'intelligence artificielle transforme la gestion des ventes et du marketing pour les managers avec des cas d'utilisation concrets.

par Guillaume Arseneault

Cas d'utilisation IA Vente

Améliorer vos propositions commerciales avec l'IA

Alignement Marketing-Ventes grâce à l'IA (Laurent Ollivier , BtoB Experts)

La prospection BtoB en 2025 : cap sur l'IA

Transformer Votre Équipe Commerciale avec l'Intelligence Artificielle

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l'IA au services des commerciaux en BtoB

IA au service des commerciaux B2B sur le terrain. (Ludovic Granger, Leadbay)

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L’avenir du marketing n’est pas génératif - il est opératif (Marie Robin, FleetForward)

IA et leadership responsable : pourquoi tout se joue dans la stratégie, et pas la techno (Fabrice Marque) -

L’IA au service des PME : comment Manuela Belair transforme l’essai avec le Prompt Engineering (Manuela Belair, RPO ÉVOLUTION SOLUTIONS CONSEILS)

Et si l’intelligence artificielle devenait le compagnon de l’artisan ? (Sylvie Casagrande, CMA Centre-Val de Loire)