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Quand l’IA transforme vos entretiens commerciaux de découverte
Cas d'utilisation IA Vente
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Quand l’IA transforme vos entretiens commerciaux de découverte

Alors que 70 % des transformations digitales échouent encore aujourd'hui à atteindre leurs objectifs, l'empilement technologique est devenu un frein silencieux à la performance commerciale. Avec une moyenne de 112 applications par entreprise, les vendeurs passent désormais plus de temps à gérer la complexité de leurs outils qu'à échanger avec leurs clients, impactant directement la qualité des découvertes et le taux de closing. Cet article propose de changer de paradigme : et si la solution n'était pas un nouvel outil, mais une transformation des pratiques assistée par l'intelligence artificielle ?

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
L'IA au Travail : Ce Que Pensent Vraiment les Professionnels
Automatisation des tâches par IA
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L'IA au Travail : Ce Que Pensent Vraiment les Professionnels

Des millions de personnes utilisent désormais l'intelligence artificielle (IA) au quotidien, mais ce qui se passe réellement dans leur esprit une fois la fenêtre de conversation fermée reste largement un mystère. Comprendre comment les professionnels intègrent ces outils, ce qu'ils en pensent et ce qu'ils redoutent est l'une des grandes questions sociologiques de notre temps. Pour y répondre, la société Anthropic a lancé une étude ambitieuse, créant un outil unique pour écouter directement les principaux intéressés. À l'aide d'"Anthropic Interviewer", une IA capable de mener des entretiens approfondis, ils ont interrogé 1 250 professionnels sur leur rapport à cette technologie.

Thomas Vanacore
par Thomas Vanacore
Service-client : L’IA oui, mais… Le consommateur refuse le substitut humain
Agents IA relation client
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Service-client : L’IA oui, mais… Le consommateur refuse le substitut humain

L'intégration rapide de l'intelligence artificielle dans le service client confronte les marques à un paradoxe fascinant. Malgré l'avancement technologique, les consommateurs européens, et particulièrement les Français, réaffirment avec force leur besoin d’humanité : l'IA est jugée utile comme support, mais jamais comme un substitut. La grande majorité des Français préfèrent attendre pour parler à un conseiller humain plutôt que d'utiliser un agent conversationnel, jugé insatisfaisant par sept utilisateurs sur dix. Face à cette défiance et à une confiance en érosion, la transparence sur l'utilisation de l'IA devient une exigence cruciale pour les entreprises qui cherchent à restaurer le lien avec leur clientèle.

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
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