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L'IA dans la Vente : 5 Vérités Inattendues
Cas d'utilisation IA Vente
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L'IA dans la Vente : 5 Vérités Inattendues

L'intelligence artificielle est sur toutes les lèvres dans les directions commerciales. Présentée comme un levier de performance incontournable, elle promet de révolutionner la prospection, d'optimiser le coaching et d'accélérer les cycles de vente. Chaque guide, chaque conférence semble marteler la même évidence : l'IA n'est plus une option.

Pourtant, derrière l'enthousiasme général, la réalité du terrain est bien plus complexe. De nombreuses équipes peinent à transformer l'essai et à obtenir des résultats concrets. Le chiffre, issu d'une étude du think tank RAND, est sans appel : en 2024, 85 % des projets IA ont échoué. Cet écart entre la promesse et la pratique révèle des obstacles souvent ignorés.

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
Ce que le Groupe Rocher nous apprend sur la Révolution IA
IA trends
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Ce que le Groupe Rocher nous apprend sur la Révolution IA

L'intelligence artificielle est sur toutes les lèvres. Pour de nombreuses entreprises, cette révolution technologique est une source d'enthousiasme, mais aussi d'une profonde anxiété. Comment intégrer l'IA sans perturber les équipes ? Faut-il tout miser sur un seul modèle ou rester agile ? Et surtout, comment s'assurer que l'investissement technologique se traduise par une réelle valeur ajoutée ?

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
l'IA agentique va transformer votre façon de travailler
Agents IA pour les entreprises
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l'IA agentique va transformer votre façon de travailler

L’intelligence artificielle entre dans une nouvelle ère. Après la vague des IA génératives comme ChatGPT, une révolution encore plus profonde se prépare : celle des IA agentiques. Ces systèmes autonomes capables de raisonner, d’agir et de collaborer entre eux promettent de transformer radicalement notre façon de travailler, de manager et même de concevoir l’entreprise. Cinq révélations suffisent à comprendre pourquoi ce tournant pourrait marquer la fin des équipes 100 % humaines… et le début des “agents-bosses”.

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
Au-delà de la simple réponse : 3+ postures pour faire de l'IA votre meilleur partenaire d'apprentissage
Formation IA
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Au-delà de la simple réponse : 3+ postures pour faire de l'IA votre meilleur partenaire d'apprentissage

Face à un défi professionnel, notre premier réflexe avec une Intelligence Artificielle Générative (IAG) est souvent le même : nous décrivons notre problème et nous lui demandons une solution toute faite. Si la réponse est satisfaisante, nous l'appliquons et passons rapidement à autre chose. C'est efficace, immédiat et gratifiant.

Pourtant, si cette approche résout le problème à court terme, elle est un frein à un apprentissage réel et durable. En obtenant une réponse sans effort de réflexion, nous nous privons de l'opportunité de développer de nouvelles compétences. C'est l'opposé de ce que vise "l'entreprise apprenante", une organisation où l'apprentissage est continu et partagé.

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
Comment l'IA change les règles du travail
IA et Productivité
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Comment l'IA change les règles du travail

L'article explore comment l'intelligence artificielle (IA) redéfinit fondamentalement le monde du travail, la décrivant non plus comme un projet de R&D, mais comme une doctrine socio-économique qui sélectionne déjà les gagnants et les perdants. l'article en lumière les stratégies d'entreprises majeures telles qu'Accenture, qui investit massivement dans la formation tout en écartant rapidement les profils jugés non reconvertissables, et Duolingo et Shopify, qui privilégient l'IA pour geler les embauches et remplacer les contractuels. le futur salarié doit devenir un compositeur d'orchestre d'IA, car l'exécution simple est la première à être automatisée, créant ainsi un monde du travail à deux vitesses où le back office est algorythmisé tandis que la relation client reste humaine. Face à ces bouleversements, il faut se concentrer sur le droit au rebond plutôt que sur le maintien des postes, et mettre en oeuvre des mesures concrètes comme un passeport de conversion et une obligation de transparence des employeurs concernant l'usage de l'IA.

Hervé Gonay
par Hervé Gonay
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